京馨小区,中伟门店。
周强拿着一根香烟,站在中伟公司的门口,不时的抽上一口,周强会抽烟,不过没什么烟瘾,只有心烦的时才会抽上一支。
根据日记本记载,邹兆先和苗丽丽两人在刘全手中购买了6号楼2503的房子,周强将这套房子抢了下来,并且已经带着客户看了房子。
因为有了先入为主的观念,周强一直以为两个客户见到这套房子后,会表现的很有兴趣,不过事实却并非如此,两个客户虽然对房子还算满意,却没有表现出购买的意向。
甚至,邹兆先和苗丽丽两人也很喜欢李文明找的七号楼的房源,还在这套房源和周强找的房源之间摇摆不定,说白了6-2503没有太明显的优势。
周强认真的想了想,或许刘全能卖出去这套房子,并不是仅仅是因为房源好,同样是因为他的业务能力强,用了一些技巧和手段才让客户购买了房子。
换句话说,如果刘全得到的是李文明找的那套七号楼的房源,或许同样可以卖个邹兆先和苗丽丽,这就是经纪人的个人能力和魅力。
刘全到底用了什么办法,让邹兆先和苗丽丽买下6号楼2503的房子,日记里根本没有记载,周强也不可能得知,他只能自己摸索和研究。
况且,周强也不认为自己的业务能力比刘全差,既然是同一套房源,刘全能将房子卖给客户,自己也一定可以。
不过,周强有一种危机感,总觉得会有什么事情发生,不说其他的,若是刘全找到了合适的房源,那就会是一个强大的竞争对手。
周强抽了一口烟,脑中认真的分析,苗丽丽两人看的三套房中,有一套房源是滥竽充数的,真正有希望会被购买的,就是自己和李文明找的两套房源。
首先,周强要做的是想好一个说辞,将李文明的房源比下去,让苗丽丽只考虑6-2503这套房子,然后再加强对方的紧迫感,说服她尽快买下房子。
这两点说着简单,但是做起来却并不容易,只要言语中出现了漏洞,不仅无法说服客户,还会让客户对你不信任。
一旦不被客户信任,你的找的房源再好,客户也未必会购买,因为这不是几百块钱的东西,而是几百万元的房产,客户不会冒着风险,从一个不信任的人手中买房。
这一下午,周强都没有干别的,就是想着该如何说服客户,首先他用的是换位思考,站在苗丽丽的角度去购买房产,想着苗丽丽看中的、在乎的是什么?
要换位思考,就要融入苗丽丽的身份,根据周强的观察和分析,苗丽丽和邹兆先应该是情侣,而邹兆先的年龄要远远超过苗丽丽,两个人的关系应该并不单纯,否则苗丽丽年轻貌美,不会找一个比自己大那么多的男人。
那么最有可能的
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