在我们中国，男女比例虽然不是各占一半，但是，也基本上差不多，也就是说，人口中有将近一半的人是女性，而女性中又会有50%的人要使用卫生巾。

　　所以说，卫生巾市场，绝对是一个大市场，而在当时那个年代，咱们国内还没有一家生产卫生巾的企业，王大东就觉得，如果创办一家生产卫生巾的企业，那肯定能够赚到大钱，他也肯定可以成为中国的首富。

　　可是，王大东经过好几年的努力，先后投入了几百万元，最终还是失败了，要知道，那个年代的几百万元，可是天文数字。

　　王大东为什么会在卫生巾这个生意上失败呢？原因很简单，他虽然抢占了先机，但是，却忘记了国内女性的实际需求，当时的中国女性，主要还是用卫生纸，农村女性还用月经带。

　　那时候，中国的卫生纸只需要几毛钱就可以买一捆，而王大东生产的卫生巾，却需要一两块钱才能买一包，更关键的是，那时候的卫生纸，还是单位的福利，很多部门在发福利的时候，都会直接发放卫生纸，绝大部分的女性，家里的卫生纸都用不完。

　　在这种背景下，虽然王大东抢占了先机，但是，却依然失败的一塌糊涂，说的通俗易懂一点，没有市场需求，抢占先机也是没用的。

　　后来，王大东总结自己失败的原因，他曾经对媒体说，他的失败，在于他提前五年进行了投资，这是因为，在他失败的五年后，有一个叫小护士的卫生巾，正在大力做广告，卫生巾才开始被国内的女性接受。

　　如今呢，什么护舒宝、七度空间、苏菲、花王等等品牌都出现了，每年的生意规模，已经高达五百多个亿。

　　听了雷佳玲举的例子，赵安又明白了很多做生意的诀窍，不过，他还是疑惑的问雷佳玲:“玲姐，听了你的话，我真是茅塞顿开，可是，让我不理解的是，你刚才说的市场需求，和陈凯旋做不做广告，有什么关系啊？”

　　雷佳玲刚才讲了很多话，这会儿有点口渴，在连续喝了两口水以后，才回答说:“肯定和陈凯旋的广告有关系了，你还没明白吗，他根本就没有做广告的必要，也就是没有做广告的需求，你结合我刚才说过的话，再想想看，他现在最大的需求是什么？”

　　赵安考虑了一下，却毫无头绪，无奈之下，他只能问雷佳玲:“他有啥需求？”

　　雷佳玲还是微微一笑，才回答说:“我刚才说了，他现在最想做机器制造业的老大，你赵安要是能够满足他这种需求，他百分之百会心甘情愿的让你赚钱，甚至，还会主动和你做生意，让你赚取大把的金钱。”

　　“玲姐，我似乎明白了一点，不过，我还是不知道具体该怎么做。”赵安一边给雷佳玲添开水，一边问。

　　雷佳玲略微思考了

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