第1490章
而剩下留给安泰和的市场份额,已经很少了。想要从楚家手里把市场抢回来,必须花费更多的精力和金钱。
即便过去安家最鼎盛的时期,也不可能在完全失去先机的情况下,从楚家手里抢夺市场。所以现在安泰和只能在剩下的这点市场里竞争。
而且,他还未必能竞争得过楚家,毕竟用户已经先入为主,接受了楚家的产品,安泰和的产品想要竞争,那么第一件要做的事情,就是降价。
还没销售就主动降价,这等于还没开打,就先把自己一条腿给剁了。
可是如果不降价的话,安泰和完全没有竞争优势。
于是他将产品推入市场之后,抢在楚家之前,先降价销售!
还别说,安泰和这一招挺有效,低价策略的确为他打开了市场大门,迅速抢占了一部分市场。
楚雄飞见状,也打算采取降价措施,和安泰和打对手。反正楚家市场份额大,降价销售可以薄利多销,对于总体利润来说,影响并不大。
可就在这时候,方硕出面,阻止了他。
“楚总,你现在若是降价的话,会产生两个不好的影响。第一,你会被安泰和拖入价格战,你降完价格,他降价,周而复始。用户反而不着急购买,等着你们主动降价竞争。”
“这样一来,市场将陷入一种恶性循环。安泰和所占的市场份额本来就不多,降价销售他支撑不了多久。而你有着庞大的市场,根本没必要跟他打价格战。”
“第二,你这么急于降价的话,那么之前原价购买的用户,会对你这个品牌产生逆反心理。这样的话若是你再推出新产品,谁还会购买?”
“消费者会产生一种惯性思维,反正你发售之后没多久就会打折,买早了的话,就是冤大头,是傻子了。所以,为了维护品牌形象,绝对不可以轻易打折!”
楚雄飞听完方硕的话,若有所思的点点头。
这番理论非常有道理,也是之前楚雄飞完全没想到过的。他只考虑到眼前的销售以及利润,却忽略了将来的市场。
方硕这些理论,其实并非只是理论,因为在后来已经得到了实践。像楚家这种做实业,做零售的企业,最注重的就是品牌形象。
宁可卖不掉,也不能轻易打折,这样品牌形象就树立起来,消费者对于品牌的信心度会倍增。
方硕上一世那些奢侈品牌,几乎很少打折。有新款推出,旧款就全部退出市场。商家宁愿将库存销毁,也不愿意降价打折处理。
其目的,就是为了维护品牌形象,决不能让消费者觉得,等到新品变旧款就可以便宜入手了。
旧款打折甩卖,这种做法短期内可能的确能起到节约成本,利润最大化的效果。可是长期以往的话,品牌形象大打折扣,新品推出再也没人愿意掏腰包了。
品牌形象一旦崩塌,想要再次树立起来,难比登天!
楚雄飞于是听了方硕的话,坚持原来的价格,没有与安泰和打价格战。
其实方硕之所以帮着楚雄飞,不让他主动降价,是因为方硕希望楚雄飞能够在这一回合,彻底击垮安泰和!
如今安家四分五裂,安泰伦已经身陷囹吾,安泰山则与方硕诚心合作。唯一还在和方硕搞对立的,就只有安泰和了。
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