他的成绩一直是第一,排第二的、第三的、第四的等等,加在一起都没有他一个人卖得多。”
“大家认为他肯定有秘密,但他总是笑一笑,从来不回答,终于有一天,他老了,退休了,在最后一次和同伴们喝酒的时候,把他的窍门教给了大家。”叶信续道:“他说,每个人的心理逻辑,大都是倾向于信任或者帮助自己已经帮助过一次的人,你们懂不懂是什么意思?”
墨衍挠挠头:“有些明白,也有些不明白……”
“举个例子说吧。”叶信说道:“你在路上走,看到一辆马车被困在泥潭里,出不来,你生出了好心,帮着车主把马车推出了泥潭,这个时候,车主和你哀告,说他饿了一天了,能不能给他一点吃的,如果你身上有,通常是不会拒绝的。”
“这又是什么道理?”薛白骑露出狐疑之色。
“恩比偿、仇必报,这应该是我们说遵循的一个准则吧?”叶心说道。
“那是当然,否则岂不是畜生不如?”墨衍说道。
“谁帮了你,你肯定会帮他,那么由己度人,你也就有理由相信,你帮了谁,谁就一定会对你怀有感恩之心。”叶信说道:“对吧?”
薛白骑沉吟良久,点了点头:“好像是这样……”
“不是好像,是大多数时候会这样。”叶信笑道:“真正意义上的坏蛋,总归是少数,谁帮你了,你就一定要害他?如果坏蛋占了多数,那世界早就该毁灭了,相信我,这种坏蛋是人格扭曲的产物,不管是乱世还是盛世,他们永远只占少数。”
“那个成绩第一的伙计是怎么做的?”萧魔指突然问道。
“很简单,别的活计在敲开门的时候,第一时间都会开始推销自己的东西,然后往往会吃闭门羹。”叶信说道:“而他不,他敲开门,总会向里面的人求助,说自己走得太累、太渴,能不能进去坐一会,喝点水。当然,他一定要精心打扮自己,让自己看起来像个上等人,如果穿得蓬头垢面,那人家就不会让他进去了。”
“第一步他通常都会成功的,然后他会真诚的向主人表达自己的感激。”叶信续道:“刚才的道理我已经说过了,主上在帮了他之后,潜意识中肯定认为他会非常感激自己的,而他也恰到好处的表达了感激,如此,主人会对他产生好感,认为这是一个好人,从而培养出了一定程度的信任。”
“接着在闲聊中,他会无意之中提起自己的工作,然后介绍自己的东西,和别的伙计不一样,他不但会仔细介绍这种东西的优点,也会介绍缺点,显得非常诚实。”叶信又说道:“如此主人会想,看,他是很感激我的,别的伙计只会说优点,而他连缺点都说了,就是不想让我上当,要是家里没有这种东西,主人十有八九会买一
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