主要针对市场不一样,相信你们也知道,零元购机主要是为了开拓那些想要买手机却舍不得钱的潜在用户,而零售手机面对的市场是那些已经成熟的手机用户,他们更倾向享受新产品带来的使用感觉,美帝这么大市场,坦迪只拿五十万部手机是不是太少了一点?我个人觉得拿个五百万部都没问题。“
另一位欧洲市场的大型代理商负责人道:“要我们多拿点也可以,只不过这次形式确实不太好,运营商分走太多利润,除非贵公司给我们手机价格比运营商便宜一百到两百rmb每部,那我想都不用想,立刻和你们签合同拿两百万部手机。”
张伟蹙眉道:“比运营商便宜一两百rmb每部手机?”
卡罗琳女士跟着一唱一和道:“小张董,我们四个是诺基亚最大的销售渠道之一,如果我们不拿货的话,恐怕贵公司产品会滞销吧?况且你们也要体谅我们要和运营商竞争,供货价格便宜点,我们才有信心做这笔生意。”
锋兴科技的陈书记接话道:“如果和运营商拿货一个价格,我们肯定不能多拿,要担风险,中华市场一直是我们大量在销售,我相信,如果换作其他公司也没有这个实力去拿大批量的产品,如果便宜一点价格,我们拿到手,你们产品卖出去了,不会把货砸在手里,对吧?我听说贵公司这一次要生产九千万部手机,你试想一下,这里面投入多大?卖不出去可不好,考虑考虑我们的提议。”
其他代理商都是这个意思,他们从诺基亚和摩托罗拉联合宣布第一批生产九千万部手机的时候,就在谋算这次能够从中得到多少好处,九千万部啊,要是卖不出去,诺基亚会亏本多少?在他们看来,这不算趁火打劫,充其量算是一次商业手腕。
然而,在张伟看来这些人就是趁火打劫,因为诺基亚生产成本资料之前就发给代理商看过,“你们难道没看过3210手机的生产成本?给你们已经是成本价,再低不可能。”
卡罗琳女士不着痕迹地撇撇嘴,随即恢复笑容,道:“我们是看到过生产成本资料,但话说回来,这些资料都是你们公司提供的,我们也不知道到底是不是真是那么多,手机行业利润多少,我们再清楚不过。”
“小张董,供货价格便宜点,我可以多拿点。”
“嗯,如果每部便宜一百到两百元,我可以和公司汇报一下,一次性拿五百万部手机。”
“是啊,拿货数目好说,关键是价格。”
一直没开口的两三个人都开口了。
确实,他们来之前没有商量过,只不过各自公司有过类似的会议商量这件事。其实他们也知道张伟所说不差,诺基亚3210制作成本加税收等等各方面在里面,和供货给他们的价格差不多,只是他们
请收藏:https://m.yes90.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)