华通,一口流利的普通话,道:“近来贵厂的米糠油在我们东瀛声名远播,许多顾客询问为何没有贵厂的米糠油出售,为此社长特地派遣我前来求购贵厂的米糠油。”他停顿了一下,“我对银龙鱼有所了解,据说你们的大米在华十分畅销,昨天来到这里我有些失望,因为油厂实在规模太小,但经过化验贵厂的米糠油后,我为我的失望感到抱歉,贵厂加工出来的米糠油十分的优秀。”
父子俩对视笑了一眼,张爱国自若道:“我厂虽然规模小,但一切都按照最严格的程序来加工食用油。”
张伟没有说话,因为是国有参股企业,自然一切都要按照最严格的加工程序来生产,不说别的,光米糠油就达到了一级精炼,属于精品中的精品。
刚才寒暄的时候司城凉介也说了,之所以知道银龙鱼米糠油,还是因为春上野树这件事,不然银龙鱼的名声哪能传播到东瀛去啊!
看看!
做人就要爱国,这就是爱国带来的好处!
司城凉介对着川子小姐做了个手势,川子小姐马上从包里取出一份文件递给他,他接过文件,道:“社长交代过,只要贵厂价格适中,那就签订一份长期合同。”
张伟试探的问道:“你期望的价格多少?”
“我们?”司城凉介微微一笑,道:“一级精炼的米糠油在我们东瀛的进货价是六万二千日元一吨,相当于rmb九千元每吨,至于二级、三级还有四级的要便宜很多,比如四级的米糠油只有五万一千日元每吨,我也实话实话,之所以银龙鱼米糠油在东瀛红火,是因为大家都认为价格十分低廉,报价你们考虑吧。”
报价多少好?
九千元rmb一吨?
这很显然不可能,刚才司城凉介说的十分明白,东瀛热炒银龙鱼米糠油,是因为认为银龙鱼的米糠油价格低廉。
现在国内油价报价多少?一级精炼大豆油在四千元每吨样子,那么米糠油肯定要比大豆油贵。
“小伟?”张爱国转过头问道。
张伟考虑了一下,决定试探着报价七千元看看,道:“司城先生,你刚才也说东瀛米糠油九千元每吨,自然知道成本也不便宜,包括关税在里面七千元每吨怎么样?”这纯粹是在漫天要价,谈生意不就这样吗?我漫天要价你坐地还价,他的心理价格底线其实只有五千元每吨,还是包括了关税,反正米糠本来卖出去也不值钱,再说国内也不盛行米糠油。
果然,司城凉介拼命摇头,“不可能,这个报价实在太高了,我最多只能出五千rmb每吨。”
“五千太少了,成本价都不止这么多,六千八。”
“还是太多,大家各让一步五千三怎么样?”
“不行不行,最少也要六千六。”
“五千五,这是我能行使最大的权利了。”
“这
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