本帅来解剖一下,为什么要开放皇宫作商用,以及你们进皇宫展览有什么好处。”
“本帅请旨将皇宫民用商展,是提着脑袋的,原因大家都清楚,就不解释,但为什么要这么做呢,因为可以帮助诸位更好的发展,可以进一步提升蜀货的知名度和美益度,可以更好的打响蜀货的品牌。”
“啊,有些名词新鲜点,大家能听懂就好,也希望大家记住相关名词,都是花了上百亿代价换来的,饱含血泪。”
秦越示意亲卫抬过黑板,自己缓缓起身,踱步到场中,把玩着折扇,“进皇宫展览,只是开放了一个平台,但若是没有相关配套,这平台可有可无,但若是相关配套上去了,这含金量就大了。”
秦越从亲卫手里接过一根粉笔,在黑板上写下了个“一”字。
这些小东西,大抵是周容与苏子瑜捣鼓出来的,她俩一个出智,一个出力,也算是配合默契。
“第一步,进皇宫展览的商家与产品,必须严选,选择标准,一是拳头产品,二是质优产品,三是形象产品。”
“怎么说呢,丝绸,如陆家的双陆小练,既是质优产品,也是形象产品,更是我蜀中产业的拳头产品,但若是麻袋,虽是大宗,虽然质优、但不是形象产品,就不好进皇宫展示了。不过麻布所制的夏衫,哎,这就有高溢价的空间,我们就欢迎在皇宫展示。”
“一句话,进皇宫展示的产品,必须要贵,要值钱,要有高利润,因为活动本身就是为了产品溢价服务的。”
“一个麻袋提价两文钱,普天下都说贵,一件丝织半袖,贵上百文钱看不见,你们都是天天打算盘的,说说,会选哪个?”
一众商人都笑了。
“第二步,光是展览没意思,顶多是让你们的客户觉着你们有面子,是不是这个理?”
这时的会议气氛又轻松起来了,后面有人大声说“是”。
秦越笑笑,用扇子指着那人道:“我记住你了,等会你若想要扑买,价提两成。”
众人大笑。
“所以必须第二步来配合,招商与促销。”
“本帅急人所急,想你们所想,早在正月里,便以节度使衙门的名义,向中原、江南、岭南、北国、西域发出了邀请,届时,将在承乾殿上,召开商贸洽谈会,几百位重量级的海内外商家云聚一堂,大家想想看,能创造多少效益?
啊,这个商贸洽谈会的冠名权谁想要,都可以报名,拍卖,啊,就是扑买了,少于一万贯的免开尊口。”
“商招来了,还有促销。促销又分两步,一个是针对外埠采买的,一个是针对现场零售的。”
秦越在黑板上画了个分箭头,然后笑道:“比如邵掌柜的漆器,因为在皇宫展览过了,然后对客人说,我得涨价一成,客户愿不愿意?”
邵掌柜见问,忙欠身应道:“应该不会愿意。”
“对,本帅要是商人,也不愿意,凭什么?促销方案就把这‘凭什么’给填补上,而且客户还心甘情愿的多掏钱,因为他回去后,还能多赚钱。”
一位山羊胡子的老头迷惑了,欠身施礼问道:“敢问节帅,这又是怎么个促销法,能双方都得利呢?”
秦越哈哈大笑:“问的好,反正这法子本帅也巴不得你们学去,这便告诉你们,什么是双赢,哦,不,是三赢,四赢。”
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