像一只泄气的皮球,再次失落道:“不会吧,好不容易做到这么大,难道被一个价格战给玩死了吗?”
张瑞白了一眼杨澎,安抚道:“你先别急,总会有办法,现在才刚发生,今天只要能想出办法,他就活不长。”
张瑞继续道:“如果单从价格方面切入是找死,只能想想看,有没有其他的突破口切入,才能将这家奶茶店给瓦解。”
“单拼价格战是肯定赢不了的,价格战从来也都是伤敌一千,自损八百。”
“虽然明面上就这一家,但或许暗地里有人准备渔翁得利也说不定,所以还得找别的办法。”
“那怎么办?”
张瑞见状按手道:“其实很简单,他们不是想玩价格战吗?”
“那就让他们玩去。”
“嗯?”杨澎不解的瞥了眼张瑞。
“这...什么意思?”
张瑞轻笑了一声,直接道:“其实也很简单,首先我们奶茶价格不去降低,但点评的价格不是比门店的低吗?”
“最关键,我们还提供免费配送,只要顾客在网上一下单,我们配送员就能将奶茶送到家。”
“另外我们积累这么多优势,要全部使出来才行。”
“门店那边也要意思一下,还是实行买两杯送一杯和第二杯半价的优惠活动。”
“让研发部门赶紧推出新系列的奶茶口味,满足顾客好奇心和新鲜感。”
“这样还不够,另外你赶紧找人定做一批会员卡。”
“会员卡?”杨澎再次不解道。
张瑞肯定道:“是的,就是会员卡。”
“会员卡用法也很简单,当一名顾客买完一杯奶茶后,店员会推荐办不办卡,如果要办,要就先存几百块到卡里,只要以后再想买奶茶,直接刷卡就行了。”
“这就类似于银行卡一样的原理。”
“那有什么好处呢?”
张瑞爽朗的笑了一声道:“好处当然是有了,只要成为会员,以后再买就会享受一定的折扣,哪怕店里做活动搞优惠,你凭卡来买,也能享受折上折的特价优惠。”
“存不同的金额在卡里,享受的折扣也不一样。”
“这会员卡不仅对客户有好处,其实对我们也有好处。”
“嗯?这样做,对我们有好处?”
张瑞白了眼,继续道:“你想啊,客户把钱存在会员卡里,那就相当于公司多了一份流动资金啊!”
“一旦公司流动资金充裕,我们还怕没钱去扩张吗?”
“但,这不代表可以无限去透支的,也要制定适当安全的额度,一旦公司透支太多,我们没钱偿还,那岂不是自寻死路?”
张瑞说起会员卡,对前世有很深刻的印象,每次和陈雯出门逛街,总有人推荐办卡,一晚上能听见十次办卡的声音。
前世大家摸透了这套路,也就不屑去理会。
但这是在2003年,大家对这套路不仅不知道,还保持
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