对于大多数供应商来说,与大型商超合作,一方面既是他们非常希望的,另一方面也是他们比较头疼的事情。因为大型商超超强的出货能力,使得供应商们上赶着要跟他们去合作;但也正因为他们上赶着去找大型商超,使得店大欺客,在这场合作中,就不得不处于被动的局面。
那些大型商超,尤其是一些知名的公司,不仅要收入进场费,还会积压货款,通常情况下是一个季度一结,也就是说,供应商们将商品提供给了商超,三个月后才能跟对方结账,一大笔钱就等于积压在了商超那里。
一旦某家商超突然宣布破产倒闭,那么积压在那的货款也就等于打了水漂,想要要回来,难于登天。
这也是众多供应商不太敢相信大明超市的一个重要原因。
几下一综合,就导致了限制的困难局面。
马光明把聂小容和孙希宁单独留了下来开小会。
“我估计是没有时间来跟他们开这个碰头会,到时候就由孙总你来跟他们讲好了。”马光明先定下会谈人选,孙希宁是除了他之外的大明集团的二号人物,由他出面,也显示大明集团的诚意。
孙希宁点点头:“这个没问题。”
“他们的担心,我觉得主要还是对我们不放心,毕竟我们之前没有做过商超,正因为担心我们未必能做得好,未必能做得长久,所以才想尽可能地减免入场费。那么,我们就要从这个角度出发,有的放矢,来解决他们的疑惑。”马光明比划着说道。
“怎么样才能让他们放心呢?”聂小容问道,这是她主管的业务,所以也格外上心。
“你们那个‘百城千店’的计划还没能拿出来么?”马光明突然问道。
孙希宁有些尴尬,这件事情纷繁负责,所以短时间内的确很难拿出来,马光明之前也一直没有催促,现在问及,孙希宁只好苦笑着回应道:“有个初稿,但还没来得及细细推敲,很多细节方面还不够完善……”
马光明立即打断他的话:“不要紧,初稿就初稿。”
孙希宁一愣,随即反应过来:“你是要用这个计划,来安抚那些供应商们?”
聂小容还没明白是怎么回事,一脸的茫然,想不明白大明超市遇到的问题,跟这个“百城千店”计划书有什么关联。
马光明冲孙希宁笑道:“还得是你脑子灵光啊,到时候你就把计划书呼啦展示给他们看,告诉他们,我们大明集团是一个有雄心有魄力的公司,未来我们的目标是将大明广场铺到全国所有大中小城市去的,随之而去的,自然也有大明超市,跟我们合作,未来的前景是非常广阔的,如果瞻前顾后,过了这个村,可就没这个店了。”
聂小容终于明白过来,点点头:“计划书他们当然也不能仔细看到,只会看到厚厚的一叠
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